勵精的成功是其它同行無法想象的
當1994年臺儀總裁（中翰、勵精）林進二先生進入大陸市場的時候，國內的測量儀器企業還坐在家里，等待著客戶自己尋上門來。林進二先生當時已經是中國臺灣乃至亞洲大的測量儀器銷售公司——臺儀機構的總裁，他把測量儀器直銷的理念帶到了內地，把企業生產的產品直接面向了客戶。而國內企業如夢初醒群起效仿、南方甚至公開表示學中翰的時候，林進二先生的企業已經以多元化產品占領國內市場。
林進二先生一直在尋找測量儀器品牌營銷的真諦，并以先行者的姿態進行著富有意義的探索。他在2001年又成立了新公司——勵精科技，經過短短幾年，迅速發展成為集測繪產品、半導體、數碼產品、測定檢測、電子顯微鏡等橫跨不同行業的新型多元化高科技企業，這是國內其它企業所想象不到的事情。
在林進二先生的領導下，勵精從純進口轉化為“進口+國產”的路，在高新企業匯聚的上海建立起了大型工廠，由日本技術人員全權控制產品質量，國內的成本，加上進口的生產工具和質量標準，使得勵精儀器在穩固國內市場的同時，也迅速打開了海外市場。目前，勵精的儀器已經銷售到了美國、俄羅斯、伊朗、埃及、利比亞、巴西等等全球五十多個國家。而這種進口品與國產品交叉，進口與出口結合的營銷思路，又是一個國內其它企業無法想象的巨大成功。
同行不敢披露的真相和不良競爭
據說也有一個企業在武漢設立了公司，建立了國產品工廠，這個企業名氣也很響，奇怪的是當有人問起新公司和他們的關系時，就變得諱莫如深。新公司不敢打老公司得名號，不承認也不否認，老公司也是什么話也不說，好像大家做了一件見不得人得事情。這不就跟咱們常說的“包二奶”一樣嗎?從正常的營銷來說，把這個關系擺出來對于新公司來說是一個助推器，可以讓外界明白其產品是有一定后臺保證的。這么有益的事情大家不愿意說，究其原因無外乎一個：老公司對新公司的產品質量控制沒有底氣，怕新公司的劣質產品影響了老公司的產品信譽。
這種品牌營銷手段真讓人不敢恭維，要么就別做，做了就別支支吾吾。沒有責任心和魄力的企業，自己都不相信自己，怎么能讓客戶相信你呢?
當然，我們也不能怎么責怪他們，畢竟現在國內測繪儀器市場有點像混戰的三國時代，群雄紛起、爾虞我詐。常常是自己產品競爭力不夠，就胡亂攻擊市場上的強勢品牌，妄圖破壞對方在客戶心目中的印象。某一個日本公司的一個周姓董事，在吉林招慕經銷商的一個會議上，不說自己公司的產品多好，卻散布謠言誣蔑勵精代理的賓得產品，甚至為了所謂的“樹立品牌”對同行的領導進行人身攻擊，什么中國臺灣的林某某如何如何。這真是可笑又可憐，可笑的是這種攻擊已經使他們本身的人品、產品落了下乘，可憐的是他們也就只有這一種方式抗爭市場了。這樣的做法，不是建立自己品牌信譽之道，而是在幫別人建立品牌。
經銷商和廠商如何得利 一家經銷商代理多種產牌儀器好不好?
了解勵精的經銷商應該知道，勵精對于簽約經銷商是盡所有可能的力量去協助的。我們嚴格控制經銷商的數量，寧缺毋濫，保障合理的利潤，事實證明我們取得了經銷商的信任。我們找定一個經銷商，只要他認真想做測繪儀器銷售、認同勵精的銷售理念，不管當前公司大或小，我們都努力把他扶到當地強勢的位置。
并且，我們劃定的銷售區域內，不再找第二家經銷商，而且嚴格控制竄貨。不像有些同行，為了多賣儀器，在同一個區域找兩家三家甚至更多的經銷商，也不管你竄貨不竄貨，只要儀器賣出去就行了。有時候他看著經銷商互相掐架，還在背后偷著樂，反正多賣儀器廠商得利。這種做法是很不負責任的，對他們自己有利，卻害苦了經銷商。
在經銷商方面，有的也許會認為代理多個品牌能獲得更大的市場，所以有一些經銷商從代理一個品牌慢慢走向代理多個品牌。但是隨后他會發現一個問題，以前做一個牌子一年賣30臺儀器，現在做三個牌子，以前賣30臺的牌子就只能做10臺了，那個廠牌也不是傻子啊，你現在只能賣以前1/3，他只好在你的區域多找兩家新的經銷商補這個空，多家競爭利潤消失，大家可以想見一下，是不是會加大區域內的競爭，導致得不償失?
對于經銷商來說，選擇勵精，拿到一個好的品牌的區域代理，是雙方共贏的思路。
一家廠商仿制生產幾種品牌
記得以前在歐洲有幾大廠：ZEISS、JENA、WILD（LEICA）、FENNEL、 HILLGER&WATT、KERN、DEODIMETER、ASKANIA。由于廠商過多，競爭多獲利少，后導致合并或結束營業，大規模的廠剩下LEICA 及取代ZEISS、GEODIMETER的TRIMBLE公司。
現在廠商少利潤好，尤其中國大開發建設的關系，占有全世界測量儀器1/3的使用量，國內也相繼開始國產測量儀器生產。前幾年大家有高利潤和產品保障，也很理智的區域;現在廠商不能理智地自我控制產量、控制合理價位，甚至為了有更大的市場而仿冒別的產牌外觀想以假亂真。如此會照成不合標準規格的牌多、量多，長此以往就會像環保一樣，由于人們大量的廢氣廢水使環境變壞。我們可以觀照一下石油產油國，以前沒有OPEC組織，大家賤價賣油，國家都很窮;爾后建立組織保障價位，從幾美元變到七八十元一桶。現在測量儀器正好相反，由高利潤變為低利潤的賤業，已非賣高科技產品對等合理利潤的行業了。
我們預測在國內的全站儀制造商，陸續會由現在的十一二家增加到二十家以上，測量儀器銷售將進入“戰國時代”，出現更激烈的競爭，以后此行業會變好變壞，端視同行如何共營美好的測量業、制造和諧的營運環境、使大家都有合理的利潤，使每一家都能欣欣向榮。
勵精潛力打造品牌
雖然國內競爭如此無序，也有一些企業跟勵精一樣，研究中國的市場，默默打造屬于自己的天地，通過一些營銷活動、事件策劃、媒介宣傳、口碑傳誦及產品的功效，環境的鑄造等潛移默化的宣傳，從而擁有了許多自己品牌的忠實擁護者。然而，從另外的角度來看，現在看起來比較成熟的企業也造成了實際上的品牌資源的浪費，在宣傳上步伐無法統一，由于各個企業的產品雷同的程度高，銷售模式沒有很大的差異化，加上直銷企業獨特的營銷方式，使得經營者和消費者對企業品牌缺乏忠誠度。
但是，我們覺得，只要始終把客戶的利益放在首要位置，始終堅持新產品的研發，始終打造的營銷和服務團隊，我們相信通過我們的努力，一定能贏得所有客戶的認同和喜愛，一定能讓那些用卑劣手段攻擊勵精的對手汗顏!
