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突出重圍 分析儀器企業如何邁入新征程
2018年07月19日 14:25:45
來源：中國化工儀器網 點擊量：8267
分析儀器指的是包括理化分析儀器、生化分析儀器、物化分析儀器、常規實驗室儀器和專用分析儀器等在內的儀器的統稱。近年來，隨著分析儀器應用技術的發展，我國各企業的生產效率、產品質量都有了顯著提高。市場對分析儀器需求的擴大，一方面刺激了儀器廠商的興起，另一方面也加劇了同類分析儀器廠商的競爭態勢。那么，在如此激烈的競爭格局下，分析儀器企業要如何突破重圍，走向新生呢？
【中國化工儀器網 本網視點】分析儀器指的是包括理化分析儀器、生化分析儀器、物化分析儀器、常規實驗室儀器和專用分析儀器等在內的儀器的統稱。近年來，隨著分析儀器應用技術的發展，我國各企業的生產效率、產品質量都有了顯著提高。市場對分析儀器需求的擴大，一方面刺激了儀器廠商的興起，另一方面也加劇了同類分析儀器廠商的競爭態勢。那么，在如此激烈的競爭格局下，分析儀器企業要如何突破重圍，走向新生呢？
技術是發展的核心驅動力
技術是企業乃至整個行業發展的核心驅動力。時代的發展，推動人類社會始終保持著前進的步伐。分析儀器行業作為人類社會的重要組成部分，也勢必要不斷創新、與時俱進。
據悉，我國的分析儀器在進入市場前都需要取得國家的認證和許可，尤其是型式批準目錄內的產品。市場的規范化使我國分析儀器產業得到了進一步發展。近年來我國分析儀器技術已經有了顯著提升，儀器的核心技術較之國外雖仍有不足，但部分產品的性能已經達到水平。
保持現有技術水平，加大對新檢測技術的研發，才能保證企業的競爭優勢，提升企業競爭力。在市場被國外產品占據的情況下，國產分析儀器企業要想吸引客戶，拓寬業務，需要把目光集中在人才隊伍的培養上。人才是保障企業技術不斷更新的主要突破口。我國目前的研發人才大都是來自各高校、研發機構的專家、學者。隨著企業數量的上升，人才開始出現供不應求的狀況。因此，企業可以在有余力的情況下，為科技人才的發展和深造設立基金，培養自己的人才隊伍。
此外，在核心部件的選擇上，由于技術的欠缺，導致部分部件的性能和工藝與國外相比尚且處于劣勢。部分分析儀器廠家可以先引進先進技術和工藝運用到自身的產品中，以保證產品在精密度、穩定性等方面的性能，為產品的廣泛應用奠定基礎。
打造多元化服務體系
多元化業務的開展是滿足市場多樣化需求的先決條件。在發展過程中，分析儀器行業除了要重視產品本身的研發工作外，還需要開展更多的后續服務。
我國分析儀器行業現已朝著定制式產銷模式的方向穩步推進。儀器廠商從提供分析儀器，到幫助客戶發現問題、量身定制解決方案等，將產品的分析檢測服務滲透到生產鏈的每一個環節，點明客戶未曾發現的各種安全隱患，滿足用戶的個性化需求。定制化服務已經成為分析儀器行業發展的一大特色和趨勢。
此外，依托互聯網平臺發展分析儀器電子商務行業也是促進多元化業務開展的方式之一。互聯網傳播范圍廣、傳播速度快的特點，能夠幫助企業與客戶之間的交流走向便捷化。分析儀器廠商可以依托電子信息技術的優勢，促進與各大用戶企業間的聯系，尤其是已出售儀器的后續服務。分析儀器行業電子商務化，既能促進多元化業務的開展，又能降低產品后續維修時所造成的人力、物力消耗，幫助企業節省更多的資金投入到新產品的研發工作中。
因地制宜制定發展策略
分析儀器行業具有前期資金投入多、發展速度緩慢和收益慢等特點。歐美等地的分析儀器企業除了具有技術上的優勢外，在精細加工、人才管理等方面也毫不遜色于其他地區的企業。因此，國產企業要想實現穩步發展、拓寬國內市場并在一定累積后進軍國外市場，就需要制定完整的發展策略。
分析儀器企業的生產研發基地和銷售領域的選擇至關重要。眾所周知，作為高新技術的一種，分析儀器的研發離不開專業化的科技團隊，產品的銷售市場也主要集中于各大實驗室、高校和科研機構。在便于產品原料采購的地方建立生產和研發基地，在市場需求潛力大的地區建立專門的辦事處，才能因地制宜的利用有效資源，減少企業在運輸、生產以及后續維修上的成本。
從分析儀器的長遠發展來看，無論是技術上的欠缺還是服務上的不到位，都可能導致企業失去一大批潛在客戶。要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，企業不僅需要提高自身的產品和服務質量，還需要設立完整的調研、立項、研發、測評、使用和改進環節，保證儀器在投放市場后能夠及時得到用戶反饋。對國產分析儀器企業而言，集中產業優勢，打造品牌，才是幫助其搶占市場高地的不二選擇。
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