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藥價直擊地板的大環境下 醫藥數字化營銷已成趨勢
2020年10月27日 11:03:48
來源：制藥網 點擊量：3536
根據新的報告數據顯示，過去三年數字化醫療用戶平均增速高達30%，截至2019年底中國數字化醫療用戶規模已接近移動互聯網總用戶數的七成，達到6.2億……對此有分析人士表示，伴隨互聯網醫療技術、運營、用戶使用體驗的成熟發展，再加上一系列政策推動，醫院、醫生以及消費者對于互聯網醫療的認可度越來越高。
【化工儀器網 行業動態】根據新的報告數據顯示，過去三年數字化醫療用戶平均增速高達30%，截至2019年底中國數字化醫療用戶規模已接近移動互聯網總用戶數的七成，達到6.2億……對此有分析人士表示，伴隨互聯網醫療技術、運營、用戶使用體驗的成熟發展，再加上一系列政策推動，醫院、醫生以及消費者對于互聯網醫療的認可度越來越高。
在此背景下，以“互聯網+”和大數據手段提升醫藥數字營銷轉化率正成為越來越多藥企的選擇，已經成為了行業發展趨勢。“隨著國家帶量采購以及‘4+7’等政策的不斷出臺，藥企傳統的人力密集型銷售模式遭到嚴重挑戰，迫切需要高效的營銷模式和服務，藥企數字化轉型尤其是新型藥物營銷將是未來的大趨勢。”有投資人士說。
據悉，第三批國家集采的平均降價幅度大概率落在60%～70%區間內。根據56個品種各級醫院端226億元的市場規模來算，市場規模將減少136-158億元，按50%的醫保報銷比例測算，醫保基金每年支出將減少超過約70億元。在市場規模大幅縮水，藥價直擊地板的大環境下，醫藥企業營銷模式將大調整，數字化醫藥營銷模式已然來臨。
對于醫藥數字營銷，還有行業人士也表示，一直以來，醫藥營銷對象的主體是臨床醫生，很少關注真正的終端用戶患者。互聯網賦能患者，讓醫療服務和醫藥企業能聽到他們的聲音，做到患者為中心，這是改變業態的巨大潛力所在。
據新發布的《2020數字化醫療洞察報告》顯示，從消費者端觀察，過去三年數字化醫療用戶平均增速高達30%，截至2019年底中國數字化醫療用戶規模已接近移動互聯網總用戶數的七成，達到6.2億；其中，超過6成的消費者從線上了解保健養生、疾病診療等醫藥相關信息。不斷遷移的用戶證明，醫藥營銷的對象已經滲透到廣大消費者用戶群體，同時，醫生注冊入駐互聯網醫院以及在網上接受學術教育等行為的滲透率也越來越高。
伴隨著藥品大幅降價，藥企利潤空間被壓縮，高毛利、高費用的醫藥營銷時代開始衰落。藥企亟需新的營銷方式來補充以往昂貴的營銷方式，以更低成本更高效率地完成醫藥營銷。數字營銷，就是目前行業高度關注的新營銷方式。
數字化營銷是大勢所趨，企業需繼續優化數字營銷服務，提高用戶留存比例，同時延續數字化營銷的持續性，從另一個角度為企業達成降本增效，大量醫藥企業已選擇提升數字化費用來延續這種高效的營銷方式。業內表示，在數字化營銷模式下，大家能感受到臨床推廣距離銷售如此之近，這也是與過去學術推廣這一老路完全不同的新走法。
醫藥營銷行為是在保證可及性的基礎上通過拉新和復購，讓銷售可持續增長。另外，根據《2020中國醫藥電商發展白皮書》，2013-2018年間，我國醫藥流通和醫藥電商市場規模逐年增長，2018年全國醫藥電商市場規模達978億元，同比增長32.7%，高速增長的份額也讓互聯網成為藥品推廣不可忽視的新場景，醫藥數字化營銷變得越來越重要，并迎來新的發展。
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