家電清洗存在套路和忽悠？陳重見揭曉

近日來，偶爾在一些貼吧和論壇上看到一些帖子上面寫的是“家電清洗騙局，家電清洗忽悠，家電清洗套路”，內容無非就是說自己加盟了某某品牌的家電清洗項目，經過考察簽約，結果實際做的過程中發現不是那么回事，感覺上當受騙了，于是就憤憤然的發帖聲討，指責所謂的家電清洗加盟總部存在嚴重的騙1局。

　　類似的看到了好幾篇，有聲討山D某品牌，有聲討廣D某品牌，還有其他地區的，指責的內容也無非就是加盟前后服務態度驚天轉換，加盟前把你當成爺，不管你說什么，都信口雌黃的漫天承諾，加盟后置之不理，冷若冰霜，承諾的東西也不寫進合同。于是感覺上當了，受騙了。

　　還有無非就是加盟前鼓吹的市場無限好，多么多么*，又是派單，又是幫你網絡宣傳，加盟商實際運作中，才發現推廣艱難，簽約的品牌也沒有市場培訓，無從下手，*不易，理想和現實差距過大，于是感覺上當了被忽悠了。

　　再有無非就是指責產品和設備質次價高，說廠家賺了太多的昧心錢，感覺自己買東西買貴了買虧了，所以四處指責抱怨。

　　歸納起來也無非就是這么幾種所謂的的類型吧。

　　看完之后，有感而發，格科從事家電清洗行業，也已經20年的經營發展，期間形形的加盟商也都見到過，我就從買賣的角度給大家分析一下，看看隱藏在所謂的家電清洗套路騙1局背后是什么？

　　從買家來講，也就是從加盟商的角度，做家電清洗行業的，多的就是以下的三種行業，一種是原本就是做家電的，比如家電銷售，安裝或者維修，這種的特點是懂技術，有人脈有資源有客戶，這種本來就是做生意的，能夠做家電清洗，無非就是在原有的生意基礎上，再另外增加一個經營項目，增加一些利潤來源。這些人很好合作，無非就是講解一下產品設備的用法，本來就是做生意的，人家看中的也就是核心的產品和設備。因此，只要東西好，質量價格都滿意，都能夠合作的很好。

　　二種做家電清洗行業的，原本就是做家政保潔的做裝修的做物業等類似的服務行業的，這些人有很好的服務意識，有市場推廣的經驗，有一定的客戶資源，但是對家電清洗的技術不懂，看到這個行業，就需要我們好好的培訓一下各種家電清洗清洗流程和注意事項。既然一直是做相關的服務行業的，隨意他們對市場了解的比較透徹，一般不會投入太多資金，對市場的回報預期也能夠做出比較合理的分析判斷。

　　三種就屬于對家電清洗行業一律的外行了，他們只是偶爾的看到這個項目，憑著自己對市場的主管判斷，再加上到加盟總部的考察，有的也做了一些市場調研，總之，是抱著對家電清洗市場無限美好前景一片燦爛的憧憬中，一頭扎進來的。這部分人往往能夠成為一些不負責任的加盟總部的重點對象，也往往被忽悠后，在網上發牢騷上當受騙的，也往往就是這部分人。

　　所以要選擇一個行業，找到適合自己的，才是主要的，“男怕站錯行，女怕嫁錯郎”選擇很重要，一定要結合自身的優勢和特點，找到適合自己的項目，行業無所謂好還，適合自己的就是很好的。格科做為已經在家電清洗行業摸爬滾打20年的品牌，在此真心的提醒各位，不是每個行業都好*的，*不容易，投資需慎重。

　　從賣家來講，做家電清洗招商加盟的，主要也是三種業態。

　　其一是以產品和設備為主，這種模式比較簡單，就是生產和銷售各種清洗劑和生產設備，做為廠家，無非就是保證產品的使用效果和設備的售后維修，然后就是努力的拉大銷量，努力做到物美價廉，不斷的提高*就行。再有就是產品和設備的不斷更新升級，做好推陳出新，這樣確保自己的產品設備有夠的市場競爭力和良好的性價比。這種經營業態為普通也為簡單，通俗來說，就是簡單的買賣，也無所謂加盟不加盟，給客戶很大的實惠。這樣的廠家也很多，比如我們格科，研發生產銷售各種家電清洗劑都20年了，產品的性能和信譽都還不錯，況且我們還免費的培訓各種家電清洗技術，市場口碑哦還是相當不錯的。

　　因為銷售的是實實在在的產品和設備，貨真價實明碼標價，所以這種經營業態也沒有什么人指責和不滿。

　　其二是以培訓為主，這種模式說白了就是以培訓為名義，間接地產品和設備。這種模式一般都是以短訓班為主，收費也不高。3-5天的時間，一般是收費一兩千塊錢左右，還包食宿。理論知識的講解，在講解清洗中，自然而然的就把產品和設備的功能特點和使用方法等演示出來了，在加上理論中，對市場運作的一些交流，很容易使人確信家電清洗是個很*的金娃娃。培訓后，很多參加培訓的人，也就會不由自主的爭相購買產品和設備，一切，都是水到渠成。

　　以家電清洗技術培訓為突破，幾百塊錢獲得為期三天的培訓溝通，借以出去產品和設備，也沒有強買強賣，培訓后愿意做的，就另外花錢買產品和設備，不愿意做的，也無非損失了千把塊錢，況且還有三天的食宿呢，況且還多多少少掌握了一門技術呢。所以這種經營業態，也不會被人指責為騙局。

　　其三就是被人詬病的多的騙局的了，這些公司一般都是比較典型的商貿型招商公司，換句換說，啥都沒，沒產品，也沒自己的設備，可就是有錢，于是他們就找到代工的生廠廠家，花上個幾萬塊錢，倒騰點帶有自己品牌的產品和設備，對外就一本正經的號稱自己是廠家，說謊話一點都不腰疼。其實這個是很好判斷的，他號稱是什么品牌，獲得過什么獎項，這些都不用理會，你就簡單的看一下他的商標是不是已經注冊了，看看他的商標是不是已經正式審批下來了。如果他連自己的商標都沒有注冊審批下來，你還相信他已經是家電清洗行業的了，還要加盟，后上當了，那能怨誰呢？

　　這種公司一般裝修比較豪華，規模也很上檔次，一般來講都有數十號人，分工明確，打電話拉人的專門負責打電話，面對面談單的也有專門的談單高手，技術培訓也有相應的部門對接，一切看起來都顯得很規范。

　　一般來講，這種打得勤，基本上天天不間斷，不說早晚都問候吧，起碼每天都會有各種各樣的理由聯系你，不斷的強化他們公司是多么多么好，項目是多么多么*，晚做一天就會少掙多少多少錢，電話的套路讓你感覺到恨不得馬上就有前去簽約的沖動。

　　到公司，很多人就會被他們展示出來的形象迷惑了，各種各樣的榮譽合影很多（這個里面判斷很簡單，不看別的，就看核心的產品和設備就行了。就看產品和設備的質檢報告和衛檢報告就行了，很多的加盟公司根本就沒有這些國家名氣部門的檢驗，這些產品你買回去品質和售后得不到保障，又能夠怨誰呢。所以要擦亮眼睛，不要被這些所謂的榮譽證書迷惑）

　　一般來說，這類公司會對你面對面的繼續強化市場特*的觀念，還會給你*兩三種不同的加盟套餐，目前做的多的都是標出了兩萬九千八的套餐。套餐里面配置的有一些產品和設備，還有一點亂七八糟的小物件。這個也很好判斷，你只要讓他們列一下這個套餐里面所包含的設備分別是多少錢，所包含的家電清洗劑分別是多少錢，加在一起，自己一算就明白了。很多加盟公司根本就不會告訴你每樣東西多少錢，都只是含含糊糊的告訴你這是個整體打包的價格，你要是問他們單個的產品或者設備賣不賣，一般都是不賣。