日前，實驗室技術 - 德國IKA，在廈門喜來登酒店舉辦了“共贏”為主題的第七屆大中華區經銷商年會。IKA集團副總裁Eble、銷售總監劉寶鍵Michael Liu、IKA中國公司總Klaus Jacuk攜中國區市場及銷售團隊，與來自全國各地的五十余家經銷商共同出席了此次盛會。

會上，Eble親自為所有參會人員展示并講解了IKA全新推出的系列產品，包括新款RET control visc pat -- 世界*加熱磁力攪拌器、新款RCT基本型（安全控制型）、2D/ 3D滾動搖床、加熱循環器、LR1000反應釜以及量熱儀等全新上市產品。此外，IKA中國區管理團隊還就整體銷售情況、2014年市場營銷策略、售后服務策略、渠道政策等核心問題與合作伙伴進行了深入探討。

IKA集團總部高度重視中國區經銷商年會

IKA集團副總裁 Mr. Eble在會上作報告

本屆大中華區經銷商年會受到了IKA集團高度重視，IKA集團副總裁Eble專門從德國來到現場，代表IKA集團致歡迎辭。Eble談到，德國IKA是進駐中國的三大歐洲企業之一，近年來，我們致力于產品線的拓寬、加深，50項新品，2項世界*，可謂成績斐然； IKA不再只有攪拌器好賣，品牌延伸有目共睹。

IKA中國區總 Mr. Jacuk（右）

Jacuk作為IKA中國區總，在會上發表了《IKA品質與供應鏈管理策略》的演講，向與會經銷商展示了德國品質的質量保證和供應策略。作為實驗室技術，德國IKA至今已逾百余載，憑借著先進成熟的實驗室技術以及*的產品品質享譽。

銷售成功案例：直面終端，勇于競爭

IKA大中華區銷售總監 謝益才Kevin Xie

在過去的2013年，IKA中國在實驗室領域優勢繼續擴大，這一切都為實現IKA的進一步騰飛奠定了堅實基礎。謝總在大會上與經銷商分享了2013年IKA中國的銷售經驗，針對不同屬性市場作了深入剖析，并針對不同市場的開拓戰術作了精彩講述。

服務與渠道雙重發力，實現共贏

渠道部 黃秋燕女士 售后服務部鄭留強

得渠道者得天下，渠道發展的優劣是決定市場業績的重要因素。渠道部黃秋燕女士向與會經銷商闡述了2014年IKA的渠道管理和政策。為了更好的整合優勢資源，凸顯品牌地位，IKA持續加大對渠道伙伴的合作與支持，進一步增強市場競爭優勢，鞏固地位。服務是企業和用戶的生命基石，IKA售后服務部鄭留強介紹了2014年IKA售后服務項目及策略，相信新的一年，遍布全國的售后服務網點將為廣大IKA用戶帶來zui直接的便利和即時服務。

戰略方向：信任與共贏

IKA銷售總監 劉寶鍵Michael Liu

IKA銷售總監劉寶鍵Michael Liu就如何實現廠商與經銷商之間的信任與共贏話題展開了演講。在多年的發展中， IKA中國在銷售模式和管理上不斷創新，使得市場秩序企穩并趨良好，渠道伙伴利益得以保證，面對更具挑戰的2014年，IKA將以更大力度、更多市場手段支持渠道合作伙伴，驅動終端動銷活躍程度，不斷擴大IKA競爭優勢，我們期待與合作伙伴形成一個“你中有我，我中有你”的共贏局面。

全新營銷手段：線上線下，品牌聯動，共建互贏

IKA中國市場與產品管理部 張華蓉 Cice Zhang

市場與產品管理部作為IKA中國地區的大市場營銷部門，承擔著品牌傳導、市場戰略、產品定位、銷售驅動、技術后盾以及售前開拓等職能。IKA中國市場與產品管理部張華蓉女士在會上一一解讀了本部門所有可利用資源，著重介紹了全新的渠道伙伴合作計劃 - 市場推廣基金，它進一步將IKA與合作伙伴緊緊捆綁在一起，通過線上線下融合，實現品牌聯動、共建互贏，IKA期待通過各種有效形式，運用IKA品牌影響力，帶動和幫助合作伙伴實現自身品牌建設和發展。

同時，市場與產品管理部在會上組織并推出了新款RCT基本型（安全控制型）以及RET^? Control visc pat – 世界*加熱磁力攪拌器的全新上市活動。本活動由產品管理部張立敏女士主講，從免費贈送到競價搶拍，臺下來賓無不熱情洋溢，本次IKA讓利大放送上市活動得到了所有伙伴的高度參與，地將會議推至zui高潮。

行業趨勢與發展機遇：如何做大

本屆經銷商年會IKA還邀請到了中國儀器儀表學會分析儀器分會劉文玉到場與我們共同分享2014年市場發展趨勢，以及不同類型的經銷商如何做大等話題。現場，大家暢所欲言分享自己的觀點和見解，有部分經銷商更是激動的向大家介紹起了自己的創業史。用一位資深的IKA經銷商的話來說，“劉老師的這個分享交流環節，非常有價值，我開始反思公司在運營方向上真的要進行一些變革了。”

頒獎典禮：用業績說話

*技術服務獎

*合作伙伴

總結：

實驗室技術 - 德國IKA，在本次“共贏”為主題的經銷商年會中，來自大中華地區的合作伙伴所展現出來的信心與積極態度，為新一年IKA在全國市場的進一步開拓奠定了良好基礎。至此，德國IKA第七屆大中華區經銷商年會圓滿落幕。

關于 IKA  ( www.ika.cn )

IKA 集團是實驗室前處理, 量熱分析, 混合分散工業技術的市場. 磁力攪拌器, 頂置式攪拌器, 分散均質機, 混勻器, 恒溫搖床, 研磨機, 旋轉蒸發儀, 加熱板,恒溫循環器, 量熱儀, 實驗室反應釜等相關產品構成了IKA實驗室分析的產品線, 而工業技術主要包括用于規模生產的混合設備, 分散乳化設備, 捏合設備, 以及從中試到擴大生產的整套解決方案. 集團總部位于德國南部的Staufen, 在美國,中國, 印度, 馬來西亞, 韓國,日本, 巴西等國家都設有分公司。

IKA成立于1910年，IKA集團現在可以自豪地回顧過去100年的歷史。