在第23屆全國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息發(fā)布會(huì)上，廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息有限公司總張步泳指出，好品種才是品種和營(yíng)銷雙輪驅(qū)動(dòng)的前提。

在這個(gè)市場(chǎng)，藥品能否進(jìn)入醫(yī)保目錄，是銷售量能否提升的關(guān)鍵因素之一，中創(chuàng)新藥品尤其如此。而且，醫(yī)院市場(chǎng)集中度較高，干燥箱在2萬(wàn)家醫(yī)院中，1200多家三級(jí)醫(yī)院的用藥費(fèi)用占據(jù)了超過50%的*，但這并不意味著外企占據(jù)了中國(guó)藥品市場(chǎng)的半壁江山，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)非常大，在*終端頗有優(yōu)勢(shì)的外企正在努力精耕細(xì)作，向第二和第三終端滲透。  

根據(jù)廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息公司終端數(shù)據(jù)庫(kù)2010年數(shù)據(jù)，2010年醫(yī)院終端占藥品終端市場(chǎng)的59.8%，具有較高的集中度。2009~2010年，醫(yī)院終端的增長(zhǎng)速度都在22%以上，門診量雖然增幅放緩，但整個(gè)用藥規(guī)模還在增長(zhǎng)。另?yè)?jù)PICO中國(guó)中成藥與化學(xué)藥醫(yī)院用藥監(jiān)測(cè)系統(tǒng)（HDM系統(tǒng)）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2011年前三季度樣本醫(yī)院中西藥采購(gòu)?fù)仍鲩L(zhǎng)20.06%。其中，中藥同比增長(zhǎng)19.75%，西藥同比增長(zhǎng)20.13%。醫(yī)院市場(chǎng)的“蛋糕”相當(dāng)誘人。 

    天士力憑借主導(dǎo)產(chǎn)品復(fù)方丹參滴丸搶灘醫(yī)院終端便是一個(gè)成功的范例。復(fù)方丹參滴丸是*品種，招標(biāo)價(jià)格維護(hù)的難度要低于很多廠家的品種，可以形成比較理想的中標(biāo)價(jià)。因此，高溫干燥箱 該藥在醫(yī)院終端的增速?gòu)?010年4季度開始加速增長(zhǎng)，2011年上半年同比收入增速為17.55%，醫(yī)院終端恢復(fù)高增長(zhǎng)也帶動(dòng)了該產(chǎn)品的整體收入增速。中信建投證券的分析報(bào)告預(yù)測(cè)，今年復(fù)方丹參滴丸的全年收入增長(zhǎng)可達(dá)25%。