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試驗(yàn)機(jī)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的背后
在中國(guó)各行各業(yè)都有價(jià)格戰(zhàn)，這都是不爭(zhēng)的事實(shí)。如1999年家電行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)zui后是都受傷。長(zhǎng)虹打響*槍但他們當(dāng)年的利潤(rùn)就下降74%，其他廠商也是流著血打價(jià)格戰(zhàn)，到zui后連上游的元器件廠商都扛不住。消耗了各企業(yè)資源，透支了企業(yè)的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力，乃至于整個(gè)行業(yè)的生存環(huán)境變得更為艱難。
試驗(yàn)機(jī)行業(yè)更是如此，廠商林立，良莠不齊更容易導(dǎo)致不健康的價(jià)格戰(zhàn)。上面說(shuō)的家電行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)老百姓也許能從中獲利，但試驗(yàn)機(jī)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，客戶要想從中獲利基本上很難。到zui后受傷的的廠商，客戶，以及整個(gè)試驗(yàn)機(jī)市場(chǎng)環(huán)境。
以前作為品質(zhì)管理內(nèi)部有句口號(hào)是：沒(méi)有，只有更好！現(xiàn)在試驗(yàn)機(jī)行業(yè)內(nèi)部也有一句話叫：沒(méi)有zui低，只有更低！不要以為這對(duì)終端客戶是個(gè)好消息，其實(shí)到頭來(lái)他們也是受傷的群體。這幾年我司也陸陸續(xù)續(xù)會(huì)給一些客戶去維修試驗(yàn)機(jī)，大部分都還沒(méi)過(guò)保修期。原因是什么，就是因?yàn)椴少?gòu)時(shí)“唯價(jià)格"。價(jià)格太低，供貨商利潤(rùn)也低，就沒(méi)辦法來(lái)保證售后了。到zui后售后成本一上去，終端客戶也不會(huì)再價(jià)格戰(zhàn)中獲益。有人會(huì)說(shuō)，不售后的話，供貨商不怕對(duì)他們公司有不利的市場(chǎng)影響么？這就是我前面說(shuō)的，試驗(yàn)機(jī)行業(yè)缺乏監(jiān)管，良莠不齊。一個(gè)供貨商市場(chǎng)上有不好的名聲，大不了注銷重新注冊(cè)就行了。所以說(shuō)試驗(yàn)機(jī)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)是不惜以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)，犧牲供貨商市場(chǎng)信譽(yù)為代價(jià)的。
美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家弗里德曼說(shuō)，商業(yè)的本質(zhì)是利潤(rùn)，但是利潤(rùn)是需要公平，雙贏的交換來(lái)實(shí)現(xiàn)，而價(jià)格戰(zhàn)違背了商業(yè)的基本邏輯，到zui后是不會(huì)有真正的贏家。我們廠家也要記住一點(diǎn)：有價(jià)值的商品和服務(wù)是根本不需要打價(jià)格戰(zhàn)的，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也不要那么天真，你想從這種價(jià)格戰(zhàn)中撿到便宜的幾率是很小的。（此段文字摘自郎咸平教授書(shū)）
如今市場(chǎng)若非壟斷行業(yè)或獨(dú)行很難有暴利，產(chǎn)品成本，公司規(guī)模，售后成本等這些關(guān)鍵因素決定了產(chǎn)品的價(jià)格。有一定市場(chǎng)口碑的供貨商售后成本是考慮比較多的，因?yàn)樗麄兏嗟氖强紤]市場(chǎng)效果。同時(shí)也不會(huì)隨隨便便跟一些低端供貨商來(lái)拼價(jià)格導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下滑，售后跟不上以至于損害公司的市場(chǎng)品牌效應(yīng)，那是得不償失的。