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東莞市廣聯自動化科技有限公司
主營產品： E H溫度傳感器,E H流量計,MAHLE過濾器,PARKER比例閥,MURR繼電器 |
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2015-7-22 閱讀(748)
圖爾克—工業自動化現場級產品全系列供應商
在40多年的發展歷程中，德國圖爾克集團不斷擴展傳感器產品系列，現今已成為工業自動化現場級產品全系列供應商。圖爾克集團執行副總裁，克里斯蒂安?沃爾夫向etz闡述了公司戰略的制定和的產品研發情況。在漢諾威展覽會上，圖爾克推出了新品——RFID系統，開創了圖爾克新的里程碑。
Etz：沃爾夫，圖爾克集團的目前在市場上的定位是怎樣的？
沃爾夫：我們在控制級別工業自動化現場，稱得上是自動化元器件的全系列供應商。
Etz：在自動化領域，全系列供應商是現今非常通用的說法。那么，對圖爾克來說，全系列供應商又有什么樣的意義呢？
沃爾夫：我們的產品系列是由傳感器產品、接口和接插件產品、現場總線產品組成。我們的傳感器型號從測量長度、角度、距離的位置類傳感器到監控壓力、溫度、液位、流量的過程控制傳感器都有。我們的接口技術則涵蓋了隔離、轉換、處理、傳送、配合模擬量&開關量信號的各種裝置。從工業現場級的角度看，我們為所有通常意義上的工業總線系統提供從傳感器、執行器、總線電纜到總線系統(例如ProfibusDP或者Ethernet)I/O模塊和耦合器的全系列產品。我們zui后一類重要產品就是接插件產品，它也是我們一個非常重要的產品領域。就在去年，我們增強了與Escha公司的合作銷售。Escha公司在繼續增強研發和生產的同時，將普通接插件的銷售轉移到我們這里，進而更專注于客戶服務領域。現在，由我們來銷售M12，M16，M23，7/8接插件和電纜。除此之外我們還銷售不同尺寸的閥接插件，以及執行器/傳感器的分線盒。
Etz：那么，在與Escha公司合作計劃中，圖爾克的目標是什么？而客戶又能怎樣從中獲益？
沃爾夫：在我們看來，分散自動化的趨勢和即插即用理念的廣泛應用都需要從整體策略上進行跟進。作為一家提供傳感器和現場總線技術的跨國公司，接插件技術對圖爾克來說是戰略性產品。這種由Escha生產的接插件產品連接了所有圖爾克的系列產品。對我們的客戶來說，采用來自同一個供應商的產品全系列變得越來越重要的。因為這樣就能有效降低過程成本和供應商的數量。因此，我們為客戶在所有領域提供正確的裝配電纜和匹配的執行器/傳感器接口產品。與該領域的其它重要廠商相比，我們是*一家能提供控制級下IP67解決方案的公司。我們的目標是通過創新型產品來影響市場。正如我們新近研發的電感傳感器uprox+和BL67總線模塊都為實現這個目標起到了推動作用。同樣在接插件技術上，我們也設定了一個很高的目標。依靠這樣的策略，我們希望能夠從眾多的競爭者中脫穎而出，成為市場的。
Etz：從專門的傳感器制造商起家，現在的圖爾克已經展翅高飛……
沃爾夫：這樣說并不*正確。圖爾克開始是以經營爆炸危險區域的放大器模塊起家。但一兩年后，公司的創始人就將公司轉型至傳感器技術領域。產品的系列在不斷增加，客戶的要求也在不斷改變。為了保證效率和競爭優勢，使客戶能夠從一個供應商那里得到全系列的產品變得越來越重要。因此，時至今日，我們一直非常清楚，我們的責任就是為我們的客戶提供的系列匹配產品的解決方案。我們也很自然地從元器件供應商發展成為系統解決方案提供商。
Etz：在圖爾克的發展歷程中，是否更多地向工廠自動化靠攏呢？那么，圖爾克在過程自動化領域的定位又是什么呢？有什么樣的目標呢？
沃爾夫：是的。從剛開始的時候我們就有內部研發部門。然而，首先我們必須先提高我們的銷售能力和豐富我們的市場經驗。只有這樣，我們才有可能應用周密的策略，在項目初始階段得到信息并與相關重點客戶取得有效聯絡。而這個過程早在在四、五年前就已經完成，我們的過程自動化部也應運而生。目前，公司的總營業額已經超過了2億6千萬歐，而該部門的營業額約占總營業額的20%。至于人員結構，則匯集了公司約25%的銷售力量和約30%的研發人員。我們期望過程自動化部在2006年能有一個持續的2位數的增長。至于中期目標，則是希望該部門的銷售額能在2010年達到總銷售額的30%。
Etz：依靠擴大產品系列嗎？
沃爾夫：當然，我們打算推出更多的創新產品。它們將在今年的Achema展會上展出。成為創新領域的一直是我們的目標，它也適用于過程自動化領域。我們計劃增加銷售力量。美國、中國、中東和印度將會是客戶投資量zui大的地區，所以，在當地設立代表處非常必要。我們也在這些地區大量投資，因為不論誰在這些地區獲得成功，都可以在過程自動化領域處于市場的，這對于我們的歐洲市場將會產生巨大的影響。
