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東莞市廣聯(lián)自動(dòng)化科技有限公司
主營(yíng)產(chǎn)品： E H溫度傳感器,E H流量計(jì),MAHLE過濾器,PARKER比例閥,MURR繼電器 |
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2017-5-9 閱讀(952)
E+H作為中國(guó)zui大的現(xiàn)場(chǎng)儀表供應(yīng)商之一，E+H在物位、流量、壓力、分析儀表等產(chǎn)品市場(chǎng)中位居前列，請(qǐng)您向廣大工程師介紹一下E+H在國(guó)內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀。
E+H公司創(chuàng)建于1953年，總部位于瑞士，先后在德國(guó)、瑞士、法國(guó)、美國(guó)、中國(guó)、日本等地成立了規(guī)模龐大的生產(chǎn)中心。經(jīng)過54年的發(fā)展，公司已經(jīng)成為歐洲zui大儀表供應(yīng)商。
早在上世紀(jì)八十年代，E+H公司的產(chǎn)品就開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但E+H真正在中國(guó)投資成立自己的銷售和服務(wù)隊(duì)伍是從1995年開始的。我們?cè)趪?guó)內(nèi)建立了16個(gè)經(jīng)銷，僅銷售及服務(wù)人員就達(dá)到了 280人。從03年開始，公司在蘇州投資建立了物位、流量、壓力、溫度、水分析儀表五個(gè)生產(chǎn)廠。迄今為止，我們?cè)谥袊?guó)已形成了一個(gè)完善的，集生產(chǎn)、銷售、物流和服務(wù)為一體的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。
在儀表市場(chǎng)的供應(yīng)商中，E+H是為數(shù)不多的專業(yè)測(cè)量?jī)x表品牌，相對(duì)于綜合供應(yīng)商的系統(tǒng)配套能力和品牌優(yōu)勢(shì)，您認(rèn)為E+H的優(yōu)勢(shì)在哪里？
12年來，E+H公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)保持著快速的發(fā)展，取得了驕人的成績(jī)。我們的年平均銷售額保持了25%以上的增長(zhǎng)。尤其值得高興的是，這種增長(zhǎng)是健康和平衡的：我們?cè)诟鱾€(gè)行業(yè)，如石油、化工、食品、電力、冶金、水及污水處理、制藥，包括造船及環(huán)境監(jiān)測(cè)等新興的行業(yè)都取得了和市場(chǎng)投資增長(zhǎng)率一致的增長(zhǎng)；我們的產(chǎn)品在各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用方面沒有出現(xiàn)過任何批量的事故。這些都需要有的產(chǎn)品質(zhì)量保證，需要員工有豐富的應(yīng)用知識(shí)的保證，更需要我們對(duì)市場(chǎng)足夠敏銳。2007年我們?cè)谥袊?guó)實(shí)現(xiàn)了突破9個(gè)億人民幣的銷售目標(biāo)。
E+H公司是過程儀表zui早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的歐洲公司之一。很多老朋友一定記得20多年前我們初次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)的情景，那時(shí)許多用戶從一些其它渠道訂購(gòu)了我們的產(chǎn)品，但很少得到應(yīng)用知識(shí)和售后服務(wù)。
為了改變這種局面，十年前E+H公司在上海、北京兩地設(shè)立了技術(shù)和商務(wù)中心，經(jīng)過十年的努力，E+H公司在中國(guó)逐漸成為過程自動(dòng)化領(lǐng)域的之一。總結(jié)下來，高品質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)加上我們真誠(chéng)的心，這些就是我們的優(yōu)勢(shì)所在！
國(guó)家對(duì)鋼鐵、電力等高能耗行業(yè)的宏觀調(diào)控效果已經(jīng)在2006年出現(xiàn)了端倪，鋼鐵、電力行業(yè)的投資開始減緩。上述兩個(gè)行業(yè)對(duì)于流量?jī)x表市場(chǎng)的貢獻(xiàn)超過10%，因此流量?jī)x表市場(chǎng)的增長(zhǎng)也不可避免的受到一些消極影響。請(qǐng)問E+H是否受到相關(guān)影響？相反，環(huán)保/水處理越來越受到重視，未來發(fā)展不可小覷。您如何看待這種市場(chǎng)變化？將有怎樣的市場(chǎng)策略？
我們也看到了國(guó)家的一些宏觀調(diào)控的政策，但是對(duì)我們的影響并不是很大。作為產(chǎn)品線zui齊全的專業(yè)儀表提供商，在大多數(shù)過程工業(yè)里面，我們都有很好的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)及在相關(guān)行業(yè)的成功案例，這保證了公司可以持續(xù)而穩(wěn)健的發(fā)展。在電力行業(yè)，E+H公司可以為脫硫、脫硝，以及水處理等工段提供整體解決方案，并占有這方面60%以上的*。另外，我認(rèn)為未來應(yīng)該在有機(jī)能源、環(huán)保能源、再生資源方面有很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Γ覀円矔?huì)繼續(xù)關(guān)注這些領(lǐng)域并為之付諸行動(dòng)。
剛才您提到了未來環(huán)保/水處理行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，我們其實(shí)一直以來都在關(guān)注，并且已經(jīng)取得了相應(yīng)的成績(jī)。近年來，E+H公司參與了諸多重大的國(guó)內(nèi)建設(shè)項(xiàng)目，例如，在環(huán)保方面，E+H公司的產(chǎn)品進(jìn)入了奧運(yùn)鳥巢、水立方和網(wǎng)球中心水處理工程等標(biāo)志性項(xiàng)目。目前，在全國(guó)有70%以上的污水處理廠在應(yīng)用E+H公司的儀表； 在石油化工方面，我們積極參與了中石油、中石化、中海油、中化等公司的重大建設(shè)項(xiàng)目，如中石油獨(dú)山子項(xiàng)目、中石化青島煉油項(xiàng)目、中石化福建煉化一體化項(xiàng)目、中海油惠州項(xiàng)目等，以及像BASF,Bayer,Dow Chemical等一大批國(guó)外的投資項(xiàng)目。在這些項(xiàng)目中E+H都是主要儀表供應(yīng)商并獲得了很大的*。其中的中石油獨(dú)山子項(xiàng)目，E+H公司作為儀表主要供應(yīng)商，因其產(chǎn)品質(zhì)量過硬，服務(wù)全面及時(shí)，被中石油獨(dú)山子項(xiàng)目部授予了*的儀表“供應(yīng)商”的稱號(hào)。
說到策略，其實(shí)我們一直以來都堅(jiān)持：想用戶所想，急用戶所急，實(shí)實(shí)在在地和用戶一起去解決應(yīng)用問題，而不是把精力僅僅放在市場(chǎng)的宣傳上。另外，在水處理行業(yè)，我們目前主要是在地表水監(jiān)測(cè)、排污水監(jiān)測(cè)等方面的應(yīng)用。08年我們將進(jìn)入排放口監(jiān)測(cè)，測(cè)COD、氯、氮等。我們還將成立自己的戰(zhàn)略部門，以應(yīng)對(duì)未來發(fā)展前景較好的行業(yè)，未來我們還會(huì)在船舶行業(yè)增加投入，主要以提供解決方案為主。E+H用十年的時(shí)間，在中國(guó)過程自動(dòng)化行業(yè)取得了令人矚目的成就；更重要的是，他們自信卻又謙和的*的企業(yè)文化，讓人倍感親切。我們有理由相信，一家平均每年有180多項(xiàng)誕生的公司，在未來的十年中，必將取得更大的輝煌。
