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大型分銷業向整個供應鏈尋求利益突破成為主趨勢
點擊次數：708 發布時間：2018-7-25
大型分銷業向整個供應鏈尋求利益突破成為主趨勢
儀器行業傳統的分銷渠道將向縱向聯合渠道轉化，渠道成員之間趨向組成一個聯合體，以增強競爭力。未來是以進出口貿易、經銷和零售三大業務齊頭并進，互為發展，從傳統的貿易商轉型為供應鏈管理概念，來統籌和流通的資源整合型企業，儀器行業希望進行平臺化整合的案例很多，能否通過解決渠道流通環節整合行業，將是儀器行業發展的突破口。
儀器渠道商經營戰略發生蛻變
儀器行業渠道商面臨資金、壓貨、墊款、服務等多重壓力，很多的代理商不滿足做儀器搬運工，紛紛向上游轉型，微波消解、清洗機、酸度計等小型桌面儀器，橫向轉型，開始向第三方檢測行業轉型，但是隨著檢測行業的飽和，也出現了檢測機構的合并潮及關門潮。向下轉型，儀器渠道商設立了服務團隊，以服務為基點，加強與用戶的黏合度。
通過戰略調整，分銷渠道商也逐步探索出了適合自身發展的生存之道，同時也有許多中小型的代理商、商受戰略、制度、人才、資金、技術等方面的限制而逐漸退出了這一舞臺。對生存并發展的中小型儀器分銷商進行了分析，總結有以下幾個特點：
1. 管理學習能力：儀器渠道商的中堅力量已從60后已逐步過渡到70、80后，甚部分中小型渠道商90后管理者也登上舞臺，伴隨著網絡成長的70、80、90后，其管理者的學習力強，對網絡的應用理解也越了上一代渠道商，網絡的發展和信息的開放性、及時性使他們的視野加開闊，思維加前瞻。
2.柔性管理：儀器分銷商都是戰斗在一線的戰斗人員，能生存到今天，主要是因為其初創的個人能力、靈活的組織架構和相對的管理體制，同時對社會關系的把握以及企業管理的靈活性是生存的要條件。
3.職業化管理：隨著其銷售規模的擴大和經營產業的增多，儀器行業有前瞻性的代理商，已開始聘用職業經理人來他們打理各項業務，他們只關系維護、企業投資，進而有效的解放時間，可以思考及企業多元化投資，使得企業可以有效轉型，增加了企業的文化內涵。
4.思維受限，規模不大：由于資金實力、融資渠道和運營的輻射力仍是小型分銷商的短板，小富即安和本土化生存的意識，以及分散投資、多元化發展的理念，使他們往往還經營著當地的客戶資源，一旦客戶資源出現問題，基本就面臨關閉的局面，即使有代理品類也是小產品，沒有太大市場競爭力的，銷售規模不會很大，一般在幾百萬到幾千萬不等。
四、宏觀經濟環境，分銷業春天已到來
會進一步規范市場經濟的運行，促進商業市場的繁榮，商品分銷、網絡覆蓋的戰線將延伸整個四線及五線城市。安捷倫、島津這樣的外企業，也已經開始布局1底層分銷渠道，隨著互聯網信息的發展，手里有客戶資源的分銷商將逐步替代代理商。