QQ交談
您所在位置：請輸入產品關鍵字：
郵編：201615
聯系人：盤工
電話：17321276328
傳真：86-021-57686520 1801406374@qq.com
手機：17321276328
留言：發送留言
個性化：www.famazy.com
網址：www.famazy.com
商鋪：http://www.grannyfreesex.com/st320650/
2019年儀器業創新的新趨勢預測分析
點擊次數：934 發布時間：2019-1-3
2019年儀器業創新的新趨勢預測分析
2019.01.03
預測如下：
預測一：去“中間化”,還是“再造中間化”?
很多企業,在聽到渠道創新時，反應是,對現有渠道進行物理調整，這樣的結果,多是對原有一塊蛋糕的再分配，而其中常見的手法,就是撤掉中間商,改為公司直營,來提高經營利潤。“儀商匯”企業研究院認為，對于成熟的企業，看似直接且簡單的做法，在短的時間內,確實能提高公司的盈利收入，但是他忽略了,經銷商為什么能夠在這個市場存在的根本原因。
1、經銷商和下線客戶的關系，道理上,就是一個已經建好的高速公路，站點和站點之間的結算流程,和信任程度相對穩定，有些桌子下面的事情，是沒有辦法承諾和做到的。姑且稱之為,“區域交易關系趨向穩定”。
2、經銷商在當地浸1多年,建立起來的關系網，工商、稅務、質檢等關系的疏通和打理，很多,其實都是在搭便車，自己從頭再來,既需要時間，也需要成本。這也叫“搭便車邊際成本遞減”。
3、經銷商做能*,不代表做,就能*，其中一個很的原因,就是區域總經理,很難有“所有者”的心態和眼光,去看待經營過程中的每件事，尤其是對成本的看法，終導致的結果是,能*的東西,也變得賠錢。我們稱之為“老板心態的魔力”。
儀器行業典型的案例，某國產儀器的先鋒，作為國產儀器的羊，年銷售額數億元，從初的各省完善的代理機制改為“儀器聯盟”千人直銷模式，但是，就是這樣一場轟轟烈烈的渠道改制，只持續了不到三年，就因為企業身份本位、利益沖突，管控失效而導致整體運營成本急劇飆升、渠道摧毀，由于沒有考慮代理商的利益，終把自己的合作伙伴變成了競爭對手。渠道變革導致企業虧損數億的尷尬局面，人才大量流失，渠道缺失、售后服務不到位，產品質量下滑，一代的*轟然倒塌。如今大量直銷遣散，重回渠道代理之路是何等之難。
預測二：網絡渠道的興起，商和經銷商的分工，將越來越明確。
很多人都有一個錯誤觀念，認為網絡渠道的興起，會很大程度上，擠壓經銷商的空間，甚認為，經銷商沒有存在的要了。
事實上恰恰相反，網絡渠道的興起，是線下渠道與線上渠道融合的一個過程。在網絡渠道興起的大背景下，企業和售后，成為影響銷售，為關鍵的兩個環節。
一、從而言，工作主要分為三類：
1、提供具性價比的產品;
2、運作和包裝;
3、制定和維護有序的市場規則。
二、從渠道商而言，他的工作也加，和聚焦到以下兩個方面，而不是現在和進行利益博弈：
1、建立廣泛的用戶體系，建立好用戶資源，現在社會，誰擁有客戶，誰就有資源
2、成為多，同類產品的售后服務，而不是單一的售后服務。對于那些售后服務，需要技能的產品，如大型儀器設備，誰有辦法將售后的成本屬性轉變為利潤屬性，誰就真正控制了渠道。
三、比照廠商分工的細化，目前儀器渠道的三個問題無法回避：
1、傳統渠道交易，效率低下。
客戶采購大量的售前交流工作耗時耗力，渠道商采購由于行業特性，品類多數量少，詢價周期長，折扣高。對廠商而言，售后范圍廣，服務成本高。如果可以通過儀器交易平臺，建立廠商與渠道商的信任基礎，交易溝通成本將下降低，企業利潤將增加，溝通的流程和形式，是可以省略的，渠道的交易效率，是可以提高的。
2、流程的繁瑣和復雜，無形中增加了成本，這其中不僅是消費者的成本，還包括商家的成本。
無論是廠商尋找用戶的過程，還是尋找代理商的過程，渠道越繁瑣，成本越高，
由于信息不對稱，打包商在找貨源，在找客戶，客戶委托打包商，形成了信息瓶頸。如何解開這個死循環，儀器交易平臺做為一個行業工具平臺，將解決渠道采購折扣問題，幫助廠商實現與近萬家渠道采購商對接。
3、消費者利益大的，沒有得到保障。
作為普通消費者，是要在恒定的產品質量前提下，便捷地產品;而且不愿付出存在差異的成本;并且希望服務有所保障。
在市場經濟條件下，化的市場競爭，然會將成熟產品和行業，推向這樣一個境地:以消費者需求為導向，要求企業提供高性價比的產品，并通過服務，建立差異化競爭優勢。在技術日益新的背景下，傳統渠道的設立模式，本身不具備這種優勢。
銷售效率低下、銷售成本過高、消費者利益無法實現大化(便利性、消費成本、的服務)對呼之欲出的廠商分工，進一步細化，起著持續催化的作用。
2019.01.03
2019年儀器業創新的新趨勢預測