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上海眾淵砝碼公司舉辦銷售經(jīng)驗分享會
點擊次數(shù)：1039 發(fā)布時間：2019-9-24
上海眾淵砝碼公司舉辦銷售經(jīng)驗分享會
2019.09.24
上海眾淵砝碼公司舉辦銷售經(jīng)驗分享會
2019年9月23日，上海眾淵公司安排相關(guān)人員舉辦了銷售經(jīng)驗分享會
本次公司邀請到了陳老師作主題發(fā)言。
陳老師在培訓過程中調(diào)動所有學員的積性，通過喊口號、做動作、上臺演講等多種形式激發(fā)起每位營銷人員的戰(zhàn)斗熱情和“樹不要皮死無疑，人不要皮天下”的狼性本質(zhì)。
通過自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗為我們講解作為一名銷售人員應(yīng)該具備的銷售心態(tài)、態(tài)度和以什么樣的精神面貌、言語代表公司的形象出現(xiàn)在客戶面前，才能好的去引導(dǎo)和幫助我們的客戶購買產(chǎn)品。為期兩天的培訓讓我感悟深的就是用心去銷售，樹立信心讓客戶能夠感覺到我們是在幫助他們，讓他們感受到我們?yōu)樗麄儙淼膬r值和我們存在的價值。
我的理解很簡單，一名的銷售人員其基本的責任就是維護我們所在公司的利益，和對工作始終應(yīng)有的熱情、勤奮以及不氣餒的戰(zhàn)斗精神；從客戶的利益角度去考慮問題關(guān)，幫助客戶了解和選取他們所適用的產(chǎn)品，其中也應(yīng)提前考慮對客戶后期所需提供的服務(wù)，只有這樣的工作方法和服務(wù)態(tài)度才能體現(xiàn)出我們公司存在和的價值，同時也體現(xiàn)了個人存在的意義。
銷售的技巧其實很簡單，說白了就是用我們的耐心去銷售我們公司的產(chǎn)品，讓客戶感覺到你的真誠與投入，不需要太多的花言巧語，反之會讓客戶厭煩你的油嘴滑舌，即使這一次客戶跟你合作，但“賣拐”式的銷售總不會長久，慢慢的，你的蛋糕就越做越小。
做銷售也是做人做事，客戶憑什么聽你的？那就要看你會不會說話會不會做事，客戶說的每一句話我們都要認真的聆聽，通過他們的言語和語氣分析他想要的結(jié)果，如果他所說的和我們所想的有所分歧，我們就需要盡可能的引導(dǎo)客戶的思想向我們所想要的結(jié)果靠攏，引導(dǎo)的方式多的還是語言的溝通，想表達一個意思，能夠用很多的語言形式來表達，但不同的言語在別人聽來會有不同的意思，甚有時只是一個語氣就會產(chǎn)生兩種截然不同的結(jié)果！客戶就是，所以我們千萬不要去觸碰的警戒線，否則，我們做的再多，也都將功虧一簣。與客戶接觸的時候，我認為能夠恰當?shù)睦萌诵缘娜觞c投其所好，如自私、好面子等，能夠使我們銷售工作如虎添翼。但銷售不是一成不變的，他有自已的套路但仍需見機行事！
即使客戶拒了我們，我們也不要輕易放棄，有些困難是我們自己給自己太多的限制，其實，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己，我們就能行！如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢？
俗話說的好，巧婦難為無米之炊，話說的再漂亮，我們的產(chǎn)品我們不了解，客戶就不可能了解，所以銷售技巧是活的，產(chǎn)品知識是死的，只有了解了我們的產(chǎn)品才能好的去引導(dǎo)我們的客戶向我們靠攏，否則都是空談。
綜上所述我總結(jié)出以下幾點體會：1、重新認識銷售；2、學會換位思考；3、學會人際間的溝通與交流；4、能夠適應(yīng)環(huán)境；5、大的障礙就是自己的心理障礙；6、目標明確：7、不斷學習、不斷反思感悟。
師傅領(lǐng)進門，修行在個人；一份耕耘，一份收獲，這次培訓讓我感悟到了很多，收獲了很多。希望我們能在工作和生活當中，時刻提醒自己，激勵自己，共同攜手不斷前進！