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工業產品銷售中值得做文章的幾個心里特點

時間:2025/4/28閱讀:2337
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上期氣動角座閥寶貝講到了《企業平臺重,還是個人素養重要》,接下來講解《工業產品銷售中值得文章的幾個心里特點》

1.逆反心里:越是包裹嚴密的,越是人想偷窺的;越是嚴謹的,越是人想突破的。
2.從眾心里:人人都有從眾心里,哪家飯店吃飯的人多,人們一般去哪家飯店吃飯。
3.同質化:弱勢品牌一定要重點闡述這一點,介紹自己的產品品質與行業*、第二品牌的產品在技術上*一致,質量也一樣,但是我們的價格卻比他們低多了,當然,企業的支出成本和價格低也有關聯,大公司人員多,產品價格自然會高。
4.差異化:強勢品牌的銷售員一定要善于打“差異化”這一招,強調自己的產品在技術或質量上和競爭對手存在的巨大差異。
5.眼見為實:任何的推銷語言也沒有實物帶給客戶的沖擊力大,工業產品銷售員可以帶樣品讓客戶觀察,這樣就能給客戶帶來產品優勢上的現場感。
6.利益:工業品銷售額大,客戶采購十分謹慎,采購流程復雜,變數極多,但都是兩個字“利益”,你的產品能給客戶帶來什么利益,這是銷售員必須要告訴客戶的。

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