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針對(duì)前段時(shí)間出現(xiàn)的國(guó)內(nèi)招標(biāo)單位排斥國(guó)產(chǎn)儀器的現(xiàn)象，聚光科技（杭州）股份有限公司實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)部研發(fā)總監(jiān)壽淼鈞（以下簡(jiǎn)稱(chēng)壽總）在北京多國(guó)展上接受了媒體采訪，就國(guó)產(chǎn)儀器面臨的“傲慢與偏見(jiàn)”進(jìn)行了交流。

聚光科技實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)部研發(fā)總監(jiān)壽淼鈞

    在分析儀器領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)單位普遍喜歡使用進(jìn)口儀器，對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器存在不信任感及偏見(jiàn)，認(rèn)為中國(guó)人做不出好儀器；同時(shí)來(lái)自中國(guó)的“知識(shí)階層”，也向來(lái)不屑一 顧國(guó)產(chǎn)儀器，這也是對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器的一種傲慢。這些傲慢造成了進(jìn)口儀器占領(lǐng)市場(chǎng)，而國(guó)產(chǎn)儀器只能占有中低端市場(chǎng)的一系列問(wèn)題。雖然國(guó)產(chǎn)儀器廠商很多，但是 被擠壓在有限的市場(chǎng)內(nèi)，沒(méi)有足夠的發(fā)展后勁，導(dǎo)致很多廠商不得不選擇低質(zhì)低價(jià)的短期行為，從而進(jìn)入惡性循環(huán)。針對(duì)如何消除對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器的偏見(jiàn)，如何建立國(guó)產(chǎn) 儀器良性發(fā)展的生態(tài)圈，提高國(guó)產(chǎn)儀器自身實(shí)力以改變部分國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器的傲慢，打破國(guó)產(chǎn)儀器中低端的局面，使國(guó)產(chǎn)儀器走向高精尖和化，盡快實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)儀 器本土化等這些問(wèn)題， 聚光科技?jí)劭傉劻怂目捶ā?/p>

    聚光科技?jí)劭傉J(rèn)為：支持和鼓勵(lì)國(guó)產(chǎn)儀器的發(fā)展，以及消除對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器的偏見(jiàn)，并不是一蹴而就可以實(shí)現(xiàn)的，也不是一個(gè)兩個(gè)廠商能夠*改變，需要集合各方力 量，但必須有人先行，有人呼吁和組織各方的力量為此目標(biāo)共同努力，聚光人愿為國(guó)產(chǎn)儀器的發(fā)展奉獻(xiàn)自身力量。我國(guó)儀器儀表的發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，也就是半個(gè)世紀(jì)， 他認(rèn)為一門(mén)技術(shù)、一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展，需要很多基礎(chǔ)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的沉淀，涉及的知識(shí)領(lǐng)域很廣，其發(fā)展是很不容易的。傳統(tǒng)制造業(yè)的“中國(guó)制造”紅利正在消退，中國(guó) 需要產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器及相關(guān)技術(shù)的發(fā)展是非常重要的一個(gè)方面。要做好一款產(chǎn)品，壽總認(rèn)為我們面臨著三座大山：

首先，作 為國(guó)產(chǎn)儀器廠商，要具有與社會(huì)需求相匹配的自身技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品化開(kāi)發(fā)能力，以及踏踏實(shí)實(shí)做好精品儀器的態(tài)度，這是很重要的一條，但這些可以通過(guò)廠商的努力 來(lái)改變。現(xiàn)在已經(jīng)不是一個(gè)獨(dú)善其身的時(shí)代，我們作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的發(fā)展對(duì)我們的影響力變得越來(lái)越大。

    第二，廠商的上游，能否為國(guó)產(chǎn)儀器廠商提供高精度的，的核心元件，無(wú)論是原材料，還是加工技術(shù)、工藝一致性是否到位，都會(huì)直接影響廠商能否持續(xù)提供穩(wěn) 定可靠的產(chǎn)品。然而很不幸的是，我國(guó)在一些基礎(chǔ)科學(xué)的研究上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后的，如果元件的原材料、工藝和采用的標(biāo)準(zhǔn)跟不上，就不能保證儀器部件的質(zhì)量，當(dāng) 然儀器的整體質(zhì)量就更不能保證。所以說(shuō)不能籠統(tǒng)地認(rèn)為：廠商設(shè)計(jì)不出，裝配不出好儀器。當(dāng)批量生產(chǎn)的時(shí)候，由于部件加工工藝的一致性得不到保證，zui終到客 戶(hù)那里的儀器就會(huì)出這樣那樣的問(wèn)題。另外一個(gè)方面原因是核心傳感器等關(guān)鍵器件的國(guó)產(chǎn)缺失，導(dǎo)致我們不得不采購(gòu)國(guó)外器件，往往存在價(jià)高但不一定質(zhì)優(yōu)的情況， 一方面儀器成本大大提高，售價(jià)還賣(mài)不上去，這些部件出了問(wèn)題還沒(méi)地方說(shuō)理。所以落后就要挨打。

    第三，我們的下游，也就是我們面對(duì)的客戶(hù)，我們客戶(hù)是不是給我們提供這樣環(huán)境，給國(guó)產(chǎn)儀器廠商提供展示成熟產(chǎn)品的機(jī)會(huì)？有些下游對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器有看法，對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器整體有偏見(jiàn)，存在不信任感。聚光科技?jí)劭傖槍?duì)國(guó)內(nèi)的客戶(hù)為什么不愿給國(guó)產(chǎn)儀器提供機(jī)會(huì)，分析了三個(gè)原因：

   1、冰凍三尺非一日之寒，長(zhǎng)期以來(lái)大量小國(guó)產(chǎn)廠商低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品確實(shí)讓客戶(hù)傷心了，國(guó)產(chǎn)儀器大多處在基本上可用，但小毛病很多，穩(wěn)定性差，經(jīng)常需要修修補(bǔ) 補(bǔ)的狀態(tài)，也確實(shí)給客戶(hù)帶去了困擾。打鐵還需自身硬，更何況高精尖的科學(xué)分析儀器。要改變這種狀態(tài)，需要廠商不斷努力研發(fā)出高質(zhì)量、注重客戶(hù)體驗(yàn)、真正幫 用戶(hù)解決問(wèn)題的產(chǎn)品，只有自身強(qiáng)大了才可以影響別人。

   2、示范效應(yīng)和免責(zé)心態(tài)的問(wèn)題。國(guó)外儀器進(jìn)入市場(chǎng)，搶占了先機(jī)，形成了較強(qiáng)的示范效應(yīng)，有些單位為了減少風(fēng)險(xiǎn)，或保持所謂的“一致性”，采購(gòu)了同樣的 品牌；一些單位里，負(fù)責(zé)采購(gòu)的人員如果買(mǎi)了國(guó)產(chǎn)設(shè)備，別人都買(mǎi)進(jìn)口設(shè)備，怕會(huì)引起別人質(zhì)疑，是不是拿了什么，如果一不小心儀器出了問(wèn)題，擔(dān)心會(huì)承擔(dān)責(zé)任。 這些是環(huán)境的問(wèn)題，也是一個(gè)氛圍的問(wèn)題，其實(shí)就是一個(gè)體制的問(wèn)題，而且是一個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題。買(mǎi)了進(jìn)口設(shè)備，哪怕出了問(wèn)題，也可以說(shuō)，他已經(jīng)買(mǎi)了zui貴的設(shè) 備，問(wèn)題不在他。我們的ICP-5000在河南的一個(gè)企業(yè)里面就碰到了這樣的問(wèn)題：化驗(yàn)室里面有我們的儀器，也有一個(gè)美國(guó)某品牌的ICP，盡管實(shí)驗(yàn)室主任 承認(rèn)我們的儀器穩(wěn)定性比另一臺(tái)好，同時(shí)分析數(shù)據(jù)表明對(duì)相同樣品的分析精密度也優(yōu)于另一臺(tái)，但當(dāng)我們的結(jié)果與那臺(tái)進(jìn)口的有差異時(shí)，該主任就直接說(shuō)我們分析的 不對(duì)。由于他們的分析思路和方法一直存在問(wèn)題，一直是用以前的經(jīng)驗(yàn)值及早期儀器簡(jiǎn)單測(cè)試結(jié)果作為生產(chǎn)檢驗(yàn)依據(jù)，通過(guò)調(diào)整儀器分析參數(shù)的方法使分析結(jié)果符合 原先的檢驗(yàn)依據(jù)，并一直強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)不會(huì)出問(wèn)題，一旦分析結(jié)果與之前依據(jù)不一致，就直接認(rèn)為我們的儀器有問(wèn)題。而實(shí)際上，他們用這種質(zhì)檢思路，原本進(jìn)口儀器的 分析結(jié)果也并非是樣品真實(shí)含量，但該主任就始終不承認(rèn)他們這種不嚴(yán)謹(jǐn)甚至存在錯(cuò)誤的做法；而當(dāng)用確定的樣品進(jìn)行對(duì)比分析證明了我們是正確的時(shí)候，對(duì)方又用 例如進(jìn)口儀器可能開(kāi)機(jī)時(shí)間長(zhǎng)了，有點(diǎn)不穩(wěn)定了等等理由來(lái)開(kāi)脫，并且希望我們的服務(wù)人員使用不合理的分析參數(shù)使分析結(jié)果強(qiáng)制和進(jìn)口儀器分析的一致，因?yàn)樗麄?的客戶(hù)也是用那個(gè)進(jìn)口儀器。想想看，這種“進(jìn)口儀器有問(wèn)題是正常的，而國(guó)產(chǎn)儀器即使沒(méi)有問(wèn)題也經(jīng)常被認(rèn)為有問(wèn)題”的情況多么可怕?這樣我們的國(guó)產(chǎn)設(shè)備怎么 能發(fā)展，正確的分析理念和方法怎么才能普及到各行各業(yè)?

   3、有錢(qián)為什么要買(mǎi)國(guó)產(chǎn)設(shè)備，一般人覺(jué)得有錢(qián)就買(mǎi)進(jìn)口設(shè)備，而且前幾年在儀器行業(yè)里買(mǎi)進(jìn)口的設(shè)備還可以免稅。其實(shí)這也是一個(gè)體制的問(wèn)題，雖然國(guó)產(chǎn)設(shè)備功能 少，或者性能稍為差點(diǎn)，但只要能滿足客戶(hù)分析需求，便應(yīng)該被尊重和肯定。用戶(hù)是不是真的需要用到進(jìn)口設(shè)備，買(mǎi)了進(jìn)口設(shè)備，是否效率真提高了，是不是所有進(jìn) 口設(shè)備的功能都用了。壽總認(rèn)為這是值得大家深思的一個(gè)問(wèn)題。他認(rèn)為在合理的情況下，給國(guó)產(chǎn)設(shè)備一個(gè)機(jī)會(huì)和發(fā)展環(huán)境，顯得彌足珍貴。一個(gè)事物的發(fā)展，一個(gè)產(chǎn) 品的成熟，是有客觀規(guī)律的，一個(gè)產(chǎn)品能夠真正獲得成功只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，才會(huì)成熟；一個(gè)產(chǎn)品的成長(zhǎng)，也需要國(guó)內(nèi)的客戶(hù)給國(guó)產(chǎn)儀器一個(gè)這樣的機(jī)會(huì)，只有有 了這樣的機(jī)會(huì)，產(chǎn)品才能從客戶(hù)的應(yīng)用反饋中改進(jìn)更新，讓產(chǎn)品更成熟起來(lái)。希望儀器儀表行業(yè)里也多一些“正能量”吧。

M5000直讀光譜儀

    當(dāng)記者問(wèn)到，聚光科技目前的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪些，聚光科技的產(chǎn)品又是通過(guò)哪些優(yōu)勢(shì)來(lái)消除這種偏見(jiàn)時(shí)，壽總談道：聚光科技的實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)涉及光譜，質(zhì)譜，色譜 多個(gè)技術(shù)平臺(tái)，其中光譜zui先發(fā)展起來(lái)，而且經(jīng)受住了市場(chǎng)考驗(yàn)，zui成功的M5000累計(jì)銷(xiāo)售額已超過(guò)一億人民幣。聚光科技直接面對(duì)的都是歐美的公司如安捷 倫、賽默飛世爾、PE、斯派克、牛津、布魯克等，當(dāng)然也有國(guó)內(nèi)的一些相關(guān)企業(yè)。雖然聚光科技是后來(lái)者，但是我們現(xiàn)在很多產(chǎn)品已獲用戶(hù)的認(rèn)可。他認(rèn)為，國(guó)內(nèi) 企業(yè)與*品牌zui主要的差距在于技術(shù)沉淀。*品牌在上做了很多年，有相當(dāng)深厚的技術(shù)沉淀。而我們國(guó)產(chǎn)儀器廠商，也就做幾十年、十幾年甚至不 到十年。與國(guó)外相比，我們的技術(shù)沉淀確實(shí)薄弱。另外，他們的生產(chǎn)管理工藝，也就是基礎(chǔ)工藝成熟度比我們要高出很多。在這樣的情況下，我們?nèi)绾窝兄瞥鲆?流水平的儀器呢？我們有幾個(gè)法寶：

   一是聚光科技一直注重自身研發(fā)技術(shù)能力的提高，同時(shí)持續(xù)開(kāi)展對(duì)國(guó)內(nèi)外研究技術(shù)的跟蹤和學(xué)習(xí)。聚光科技一直致力于與國(guó)內(nèi)外相關(guān)學(xué)者、高校和科研機(jī)構(gòu)保持 緊密的和技術(shù)交流合作，同時(shí)注重國(guó)內(nèi)外人才引進(jìn)，比如高薪聘請(qǐng)質(zhì)譜大家李剛強(qiáng)博士擔(dān)任聚光科學(xué)家，這些保證了我們的技術(shù)水平始終走在 前沿。

   二是我們用工匠般的、一絲不茍的態(tài)度去打造我們的產(chǎn)品。不論從外觀設(shè)計(jì)，還是關(guān)鍵部件設(shè)計(jì)，甚至小到一個(gè)軟件圖標(biāo)，我們都不會(huì)采用“差不多了”的設(shè)計(jì)。在 ICP-5000產(chǎn)品正式發(fā)布之前，我們進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)兩年時(shí)間的內(nèi)部長(zhǎng)期測(cè)試和各種極限測(cè)試，以及部分用戶(hù)的實(shí)際應(yīng)用測(cè)試。

   三是我們秉承簡(jiǎn)單，易用，人性化的設(shè)計(jì)理念，無(wú)論從硬件還是軟件設(shè)計(jì)上，都力求降低用戶(hù)使用門(mén)檻。比如聚光科技ICP-5000,所設(shè)計(jì)的自動(dòng)開(kāi)機(jī)校正、自動(dòng)光源優(yōu)化、動(dòng)態(tài)儀器狀態(tài)界面、革命性的分類(lèi)方法管理等等功能，都是為了能讓客戶(hù)輕松駕馭我們的ICP。

?ICP-5000 電感耦合等離子體光譜儀

     四是我們擁有一支高凝聚力和傳承性的原子光譜開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。我們?cè)影l(fā)射光譜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)是一支打過(guò)硬仗、啃得了硬骨頭的隊(duì)伍。正是這支隊(duì)伍，成功開(kāi)發(fā)出了國(guó) 內(nèi)*款臺(tái)式CCD全譜直讀光譜儀M5000，獲得了用戶(hù)的廣泛認(rèn)可。這支隊(duì)伍，有豐富的原子發(fā)射光譜經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，積累了充分的光學(xué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)技術(shù)、CCD 數(shù)據(jù)采集技術(shù)、數(shù)字功率電源控制技術(shù)，對(duì)于直接影響產(chǎn)品穩(wěn)定性和品質(zhì)的諸如溫控、流量控制、雜散光控制等每一個(gè)細(xì)節(jié)，我們都全力以赴，一絲不茍。我們認(rèn) 為：人和技術(shù)平臺(tái)的延續(xù)傳承對(duì)于持續(xù)推出穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品至關(guān)重要。

    壽總zui后說(shuō)到： 值得欣慰的是，近幾年看到一些國(guó)內(nèi)儀器廠商和聚光科技一樣為提高國(guó)產(chǎn)儀器水平在不斷努力，國(guó)產(chǎn)儀器正逐漸被客戶(hù)接受，我們的政府也在不斷為國(guó)產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展提供環(huán)境和政策支持，一些專(zhuān)家、學(xué)者也都在呼吁給國(guó)產(chǎn)儀器一個(gè)機(jī)會(huì)。

目 前，國(guó)產(chǎn)儀器儀表急需拓展新領(lǐng)域，突破科研創(chuàng)新能力弱這一硬傷，提升國(guó)產(chǎn)儀器設(shè)備自主創(chuàng)新能力及產(chǎn)業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)力，促使行業(yè)持續(xù)強(qiáng)壯發(fā)展。對(duì)此聚光科技?jí)?總表示，自主創(chuàng)新是長(zhǎng)期立足于行業(yè)的基礎(chǔ)，是企業(yè)發(fā)展的根本之道，也是消除、改變對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器的偏見(jiàn)與傲慢的不變法則，不創(chuàng)新不改變一切都是紙上談兵。聚光 科技作為國(guó)產(chǎn)儀器的企業(yè)，有責(zé)任也有義務(wù)為國(guó)產(chǎn)儀器的發(fā)展做出榜樣。

關(guān)于聚光科技

    聚光科技（杭州）股份有限公司是由歸國(guó)留學(xué)人員創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè), 2002年1月注冊(cè)成立于浙江省杭州市國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)， 2009年完成股份制改造，2011年4月上市，注冊(cè)資金4.45億元人民幣，是世界的環(huán)境與安全分析檢測(cè)儀器生產(chǎn)商與系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商。公司擁有 *的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、應(yīng)用服務(wù)和供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，致力于業(yè)界zui前沿的各種分析檢測(cè)技術(shù)研究與應(yīng)用開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于環(huán)保、冶金、石化、化工、能源、食品、 農(nóng)業(yè)、交通、水利、建筑、制藥、釀造、航空及科學(xué)研究等眾多行業(yè)，并出口到美、日、英、俄羅斯等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。