中國疫苗市場的巨大潛力，吸引了世界排名zui的跨國疫苗制造*前來淘金。近年來，外資與民營企業攜手共同開拓市場的趨勢波濤洶涌。*家在北美上市的中國疫苗企業——北京科興的品牌中心主管劉沛誠向上海證券報表示，這種合作將有利于加速新疫苗在國內的引入以及疫苗品質的進一步提升。同時也會促進中國疫苗產業整體水平的升級。

　　2月7日，智飛生物發布公告，稱將深化與美國默沙東的業務合作。公告稱，為發展長期戰略合作關系，繼2011年4月25日簽訂《市場推廣服務協議》之后，公司與默沙東公司就擴大合作領域以及開展輪狀病毒疫苗五價、呼吸道合胞病毒疫苗RSV等項目合作達成初步意向，形成《合作備忘錄》。

　　智飛公司人士表示，雙方共同投資五價輪狀疫苗的三期臨床階段，合作完成該產品的臨床及生產注冊工作；該產品上市后默沙東將委托智飛公司開展中國大陸市場的推廣和分銷工作。同時將深入探討呼吸道合胞病毒疫苗RSV的研發工作。

　　除了與智飛生物加深合作外，默沙東與先聲藥業的合資項目也正在等待商務部的審批。“雙方將在合資公司的平臺上加強合作，目前銷售團隊已經建好。”先聲藥業的相關人士這樣向記者介紹。

　　去年3月，生物制藥*諾華宣布并購浙江天元，完成在中國疫苗市場的布局。去年底，葛蘭素史克收購了與深圳海王合資的疫苗廠的剩余股份，這家疫苗廠目前為葛蘭素史克全資擁有，將在中國本土生產季節性流感疫苗；同時惠氏還在中國尋找合作的對象……毋庸諱言，中外聯手，將共同做大中國疫苗的市場蛋糕。

　　布局中國市場

　　2005—2010年，中國疫苗行業復合增速18.5%，其中Ⅰ類苗增速16%，Ⅱ類苗增速20%；預計2011—2015年，疫苗行業復合增長率22%，其中Ⅰ類苗增速17%，Ⅱ類苗增速24%。預計我國疫苗行業2011—2015年增速將在20%—25%的區間。

　　隨著中國成為增長zui快新興經濟體，中國也成為跨國疫苗企業zui重要的海外市場，這些企業在中國的快速發展中如魚得水。2月3日，默沙東公司的公布其財務報表。2011年全年公司營業收入達到480億美元，其中，在中國市場的銷售增長驚人地達到37%。

　　更值得重視的是，隨著我國新醫改工作的推進，醫改正在從“治療為主”走向“預防為主”，疫苗行業迎來新的發展機遇。而外資五大疫苗*也看到了我國疫苗行業的潛力所在，紛紛加大對疫苗市場的投資。

　　正是在這樣一個背景下，擁有技術和產品優勢的外資疫苗*和手握渠道優勢的中國民營疫苗企業走到了一起。

　　“與中國本土企業的合作，是基于默沙東對中國醫藥市場的了解。因為我們不僅要把默沙東的藥品、疫苗和服務帶到上海、北京、廣州這樣的大城市，更需要讓內陸城市，像西北、東北這些地區的大眾獲得藥品和疫苗。”默沙東中國主席兼總裁馮納璽表示。

　　國內一些公司能夠參與到的疫苗研發過程當中去，表明公司不僅擁有的銷售網絡，其研發實力同樣得到了疫苗*的認可，體現了其較強的綜合實力。

　　事實上，默沙東也需要強有力的合作伙伴。作為跨國醫藥*，默沙東的疫苗業務在也處于前列。其在中國上市的“默爾康”通用名：麻疹風疹腮腺炎三聯疫苗和“紐莫法”通用名：23價肺炎多糖疫苗在其總體疫苗業務中占比較小，其重磅疫苗“麻腮風-水痘四聯疫苗”和預防宮頸癌的HPV疫苗在國內已經進入三期臨床均還沒有引入中國，這些產品未來有望在國內推出。

　　探索中外合作新模式

　　歷史文化古城揚州市是江蘇省的一個地級市，常住人口為446萬，該市疾控中心的相關負責人向上海證券報透露，近年來在該中心注射疫苗的人數呈穩定上升的態勢，他們每年從省疾控中心領取疫苗，目前市民對聯合苗的需求越來越多。

　　從這一家疾控中心傳出的信息相當豐富：首先，只有省級的疾控中心具有采購權；其次，銷售覆蓋到省級疾控中心的疫苗企業，才是真正的渠道為王；zui后，聯合疫苗已成為新的市場熱點，而這些技術主要集中在外資企業手里。從這三個層面來說，中外資雙方開展合作的邏輯基礎已經明朗。

　　中外合作也已經展現積極的一面。一直以來，諾華診斷研究團隊享有盛譽，曾經創造了*基因工程乙肝疫苗，發現丙肝及*HIV基因組的克隆和測序，“通過交流信息、有效合作，將得到一加一大于二的結果”，諾華診斷上任不久的研發副總裁埃瑞克？懷特這樣表達合作的重要性。另外，早在1989年，默沙東與中國政府達成技術轉讓許可協議，向中國提供當時世界上的基因工程乙肝疫苗生產技術，幫助在北京和深圳組建乙肝疫苗生產車間。18年間，由于乙肝疫苗免疫接種，中國乙肝病毒感染者減少約8000萬人，兒童乙肝表面抗原攜帶者減少近1900萬人。而合作的模式也正日益展現出新的變化。

　　就默沙東與先聲將成立的合資公司來看，雖然默沙東掌握控股權，但管理層都是由先聲派駐。據先聲藥業相關人士向記者介紹，中外合作正從傳統的中資企業提供渠道的模式向更平等的方向發展：默沙東將向合資公司提供3個產品，先聲也將提供2個產品，且未來將在更多品種的范疇內開展合作。

　　而疫苗老大葛蘭素史克也開始嘗試在中國疫苗領域開展新的合作模式。據葛蘭素史克中國總裁及疫苗業務總李博忠向記者表示，去年公司已調整了疫苗分銷模式。“在過去的幾年間，我們一直是與一家分銷商合作，覆蓋全國。去年我們調整為區域性分銷模式，分別與三家分銷商合作，從以往的側重于大城市向更深度的二、三線城市擴展，這樣一個深度分銷模式可以為客戶提供更有效的分銷服務支持。”

　　“雖然合作的模式還不成熟，但大家都不會停止嘗試。”一位業內資深市場人士這樣表示。“聯合疫苗和新型疫苗是中國未來疫苗市場的開發熱點，通過合作，中國的疫苗產業的研發實力、生產工藝以及質量水準都將水漲船高，產業升級后有望滿足中國市場更大需求。”